開(kāi)箱包店怎么選址

2012-08-11 08:08:25 作者：購(gòu)看網(wǎng) 來(lái)源：箱包知識(shí) 網(wǎng)友評(píng)論 0 條

開(kāi)箱包店篇之開(kāi)箱包店選址技巧-開(kāi)箱包店怎么選址?

箱包店選址是一項(xiàng)系統(tǒng)而縝密的工程，需要我們?cè)陂_(kāi)箱包店前認(rèn)真考慮箱包店怎樣選址、品牌箱包店如何選址、開(kāi)箱包店如何選址這樣的問(wèn)題。下面愛(ài)自由小編就跟大家分享一下箱包店選址技巧。

箱包店的發(fā)展需要穩(wěn)定的地址做支撐，位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒(méi)有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開(kāi)設(shè)規(guī)模中等、情調(diào)優(yōu)雅的服裝店。在經(jīng)營(yíng)上應(yīng)盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬(wàn)戶(hù)，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區(qū)的經(jīng)營(yíng)者一比高低。

小城市開(kāi)大店，搶占第一原則

人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)處不在，如購(gòu)買(mǎi)去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一個(gè)推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會(huì)想到“專(zhuān)業(yè)西褲”，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。nFy摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

中國(guó)加入WTO后引起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，國(guó)外的二、三線品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)地，進(jìn)入中國(guó)后首占大城市;而相對(duì)于大城市品牌的日漸飽和，小城市會(huì)成為未來(lái)重要的爭(zhēng)奪位置。根據(jù)第一原則，在國(guó)外品牌進(jìn)入小城市之前，如果能夠把握機(jī)會(huì)，把箱包店開(kāi)在小城市，就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的第一步。同時(shí)，小城市具有租金優(yōu)勢(shì)，在投入額不變的情況下，小城市開(kāi)店，箱包店面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨;二是入口也相對(duì)寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大。當(dāng)然，小城市開(kāi)大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。

大城市開(kāi)旗艦店或多開(kāi)店

小城市開(kāi)大店，搶占第一原則為箱包店運(yùn)營(yíng)提出了新的思路，而在大城市中的選址和開(kāi)店應(yīng)該運(yùn)用怎樣的戰(zhàn)術(shù)呢7那就是大城市開(kāi)旗艦店或多開(kāi)店。同一品牌在同一條步行街一口氣開(kāi)5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉：石家莊的中山路有六家“真維斯”箱包店，“耐克”在長(zhǎng)春最旺的一條街有四家店，貴陽(yáng)的一條街150米之內(nèi)有兩家“肯德基&rdquohellihelli

大城市多開(kāi)店針對(duì)了大城市的特點(diǎn)和消費(fèi)者的購(gòu)物心理：大城市店多，信息豐富，消費(fèi)者喜歡比較同類(lèi)箱包后再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。同一品牌在一條街上連開(kāi)幾家店，就形成了品牌的“大造勢(shì)”，強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心目中的印象，增加成交的機(jī)率。常見(jiàn)的多開(kāi)店的方式，以位置錯(cuò)落、互相呼應(yīng)為宜。

取鬧避靜選商圈

所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí)，根據(jù)箱包店的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以箱包店坐落點(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

商圈一般分為三類(lèi)：成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類(lèi)是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無(wú)論是本市人還是外地人都會(huì)去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，來(lái)購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。

商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說(shuō)，商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的箱包店為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右。此外也有來(lái)自商圈之外的購(gòu)買(mǎi)力，如流動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力、特殊關(guān)系購(gòu)買(mǎi)力等，但所占比重很小。

當(dāng)然，上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間箱包店，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)橄浒�店�?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種不同，箱包店規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會(huì)有很大的差別，并不是一成不變的。

成行成市

相關(guān)箱包店的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購(gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類(lèi)箱包中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)很明確，既能夠提升箱包店的形象，又有助于提高箱包店人氣。

根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在箱包店選址時(shí)，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定箱包店地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào)，應(yīng)該不怕跟著對(duì)手一起走，甚至要和對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。共同合作，創(chuàng)造市場(chǎng)，這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。

另外，在一些大型商務(wù)中心或行政區(qū)，也不妨開(kāi)一家顧客對(duì)象明確的小型時(shí)裝店。而中心商業(yè)區(qū)大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動(dòng)的高密度區(qū)域，所以房租價(jià)位也是最高的，可以說(shuō)是 “寸土寸金”。該區(qū)的主導(dǎo)力量是大型自選商場(chǎng)和百貨商店，其商品種類(lèi)多，規(guī)格全。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現(xiàn)“人山人海”的場(chǎng)面。

箱包店的發(fā)展需要穩(wěn)定的地址做支撐，綜合以上所述，在市場(chǎng)上尋找到一個(gè)寸土寸金的地方開(kāi)店，還是策劃一間“店中店”，主要是根據(jù)的選擇項(xiàng)目的來(lái)決定的，掌握了以上的幾點(diǎn)信息能在市場(chǎng)上選擇到一個(gè)最適合發(fā)展的位置，現(xiàn)在來(lái)看看什么樣的“風(fēng)水寶地”適合你發(fā)展。