【箱包品牌】箱包店鋪成列九大注意事項(xiàng)

2013-01-31 11:16:34 作者：goukk 來(lái)源：皮具知識(shí) 網(wǎng)友評(píng)論 0 條

把箱包店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)箱包，當(dāng)然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就提升了。這其實(shí)是一種非常簡(jiǎn)單的一加一等于二的邏輯。

近年來(lái)隨著“陳列理論”的興起，越來(lái)越多的人開(kāi)始研究箱包陳列對(duì)于顧客購(gòu)買(mǎi)箱包的影響，陳列師普遍認(rèn)為漂亮不是陳列的根本目的！

陳列的作用：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存！大多數(shù)顧客到店鋪購(gòu)買(mǎi)箱包不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的，還涉及到箱包的性?xún)r(jià)比、箱包的關(guān)聯(lián)性、箱包的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學(xué)、人體工程學(xué)、色彩學(xué)，還要在箱包企業(yè)磨練多年，充分掌握箱包從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，以及箱包銷(xiāo)售的特性規(guī)律，如：生命周期，暢、平、滯銷(xiāo)，對(duì)應(yīng)庫(kù)存分析等等。

陳列師在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。此外，以下9個(gè)方面需要特別關(guān)注：

一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品、VIP客戶(hù)管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

箱包設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解箱包設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、箱包組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。箱包設(shè)計(jì)師在進(jìn)行箱包設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，箱包設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)箱包的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)橄浒�設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款箱包的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為箱包的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶欤�它們�?huì)變成成品，成為本季箱包系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季箱包系列完美融合。

七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開(kāi)發(fā)通常由箱包設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多箱包設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān)。至于原因，一句話(huà)就可以概括：“巧婦難為無(wú)米之炊”。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩?

配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的箱包主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配箱包的色彩。

二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。CHANEL一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一——與箱包面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾，這種配飾與箱包的搭配完美無(wú)缺，并且獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類(lèi)統(tǒng)計(jì)明細(xì)(模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門(mén)等)。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣(mài)場(chǎng)終端演繹箱包設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的重要工具。

九、了解時(shí)尚流行資訊

包包最主要的特征是不斷地更新和改變，沒(méi)有改變就無(wú)所謂包包了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動(dòng)流行為目的。

現(xiàn)在的包包流行款式、流行色彩未必要經(jīng)過(guò)包包設(shè)計(jì)師之手，未必要由某個(gè)具有包包傳統(tǒng)文化的國(guó)家發(fā)起;而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有箱包和飾品，無(wú)論是T恤還是運(yùn)動(dòng)鞋，都可以變成時(shí)髦的對(duì)象。因此，包包業(yè)是市場(chǎng)運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合，成或敗主要是看兩者的搭調(diào)關(guān)系。

所以，對(duì)某箱包店鋪的陳列，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會(huì)立刻動(dòng)手，也不會(huì)僅僅通過(guò)一些陳列造型的噱頭來(lái)吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷(xiāo)售速度和其對(duì)應(yīng)的庫(kù)存量，并通過(guò)該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷(xiāo)系列;同時(shí)與店長(zhǎng)溝通了解新品上市后，顧客對(duì)各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷(xiāo)及滯銷(xiāo)的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”;當(dāng)然，還要對(duì)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、B、C點(diǎn)的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對(duì)該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。

當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后，在這個(gè)優(yōu)秀而具備經(jīng)驗(yàn)的陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了，該箱包店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣(mài)點(diǎn)?什么系列是重點(diǎn)?什么系列是促銷(xiāo)?櫥窗如何呼應(yīng)主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過(guò)陳列師專(zhuān)業(yè)的陳列手法表達(dá)以及箱包搭配，才能將箱包店鋪的陳列工作初步結(jié)束。而只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給箱包店鋪的銷(xiāo)售和利潤(rùn)提升帶來(lái)幫助的。

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