2018-03-05 00:23:22 作者：十佳品牌網(wǎng) 來(lái)源： 網(wǎng)友評(píng)論 0 條

現(xiàn)在市場(chǎng)上的家具定制主要有兩種計(jì)算方式：就是展開(kāi)面積和投影面積，兩種方式各有千秋，今天我們來(lái)聊聊他們的分別：

什么是展開(kāi)面積？

展開(kāi)面積：就是根據(jù)家具所用板材的多少進(jìn)行計(jì)算，每個(gè)部位用的板材不一樣，價(jià)格就不一樣，在計(jì)算的時(shí)候通常不除板厚,就是板與板交差處的部分，另外五金件及內(nèi)部飾件都是分另計(jì)算。

優(yōu)點(diǎn)：非常明顯，顧客可以清楚自己柜子每個(gè)部分的材料，由于板厚直接影響到柜子的總價(jià)，顧客可以根據(jù)自己的要求選擇不同規(guī)格的材料。例如：如果做一個(gè)吊柜，背板因?yàn)橐�鏈接固定金屬件，所以肯定要用厚板，如果只是普通衣柜，那只�?mm的薄背板就可以了。

缺點(diǎn)：計(jì)算麻煩，對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較高，需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，不過(guò)越來(lái)越多的方法可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題：

1、手動(dòng)設(shè)置一個(gè)EXCLE表格，設(shè)置好公式，銷(xiāo)售人員只要把每個(gè)部件的板材數(shù)量填進(jìn)去，就直接得出報(bào)價(jià)；

2、利用專(zhuān)業(yè)的行業(yè)軟件，生成家具方案圖的同時(shí)，計(jì)算機(jī)后臺(tái)直接可以得到詳細(xì)的報(bào)價(jià)。

并且，這種計(jì)算方法多數(shù)是中高檔衣柜的訂制采用較多，ORSAY|奧爾賽定制家具就是采用的展開(kāi)面積計(jì)算方式，低檔的較少。

下圖對(duì)家具結(jié)構(gòu)中一些基本部件做了一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明（圖片素材搜索自網(wǎng)上）

什么是投影面積?

投影面積：就是一個(gè)衣柜的底部和高度相乘，這種計(jì)算方法簡(jiǎn)單容易計(jì)算。市場(chǎng)上通常是柜體按投影面積,，柜門(mén)另算,有的廠家列除了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配置,如除標(biāo)準(zhǔn)配置以外的要另收費(fèi),如多加抽屜/層板等。

優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算非常簡(jiǎn)單、快速，可以很快的為客戶(hù)算出整套家具的大致價(jià)格，因此，很多中低檔廠家采用，但也有高檔采用此方法的，奧爾賽定制家具主要按此法為客戶(hù)出預(yù)估價(jià)，實(shí)際、準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，依然是按展開(kāi)面積來(lái)計(jì)算的。

缺點(diǎn)：

1、價(jià)格不透明，容易使顧客產(chǎn)生不信任感；

2、估價(jià)由于后期修改方案或者尺寸，使最終成交價(jià)有非常大的變化浮動(dòng)，很讓消費(fèi)者反感，不如展開(kāi)面積計(jì)算法明了。